我们经验有三条供分享：
第一、招商为核心，但不是主轴
简单理解为，你要卖公司产品，你就不能停留在公司产品有多好的层面上，这样人都有抵触心里，只要某一点在客户那边被推翻，你再好的产品，也是存在不足。
成功的招商会议，都会将高度拉高，不介绍产品，只介绍产品所在领域的未来趋势，市场前景，更多是站在描述产品的市场需求、市场未来，以及如何帮助经销商解决创富方式。
第二、产品不是自己说强大就强大，得第三方来说
很多公司的招商会，上来就是董事长&总经理致辞，讲述公司的发展实力，接下来产品经理讲述产品数据，再来市场部讲述招商政策；如果受邀的的客户都是老客户，这种方式当然没问题，反之，则招商业绩将绝对不理想。
成功的招商会议，往往不介绍自己的产品、自己的实力，而是邀请很多第三方，或者说已经从公司产品中收益创富的经销商、代理商等，上台分享，用讲述、用对话的方式，轻松实现招商会签约。
第三、要达成签约，记住“绝大多数人哪怕想签约，但就是缺乏有人后面推一把”
绝大部分人都还是保守安稳派，哪怕心里面已经接受了，嘴角上还会冒出一句“我再考虑下
”，这时候如果有人稍微在边上推动一下，他就签单了。
这也是为什么绝大多数的招商会议都采用鱼骨式分组式，每组都会有一位桌长，他们善于社交、更善于察颜观色，关键点就会推动你抓住机会。
